Lorsqu’un agent immobilier vous demande ce qui vous motive à vendre, gardez toujours en tête de ne pas lui révéler toutes vos cartes et de lui donner des réponses évasives telles que : « Nous y réfléchissons depuis un certain temps et avons décidé qu’il était temps de passer à autre chose. Je ne suis pas particulièrement pressé. Mettons-le sur le marché et voyons ce qui se passe en termes d’offres ». Réponses automatiques, cartes près de la poitrine.
Comment devez-vous réagir lorsque vous recevez une offre ?
Voici une vidéo vous expliquant les droits immobiliers en France :
Dans cette situation, avant toutes choses, renseignez-vous auprès de votre agent sur l’acheteur. Payent-ils en liquide ? Depuis combien de temps cherchent-ils ? Combien de visionnements ont-ils eu ? Vous essayez d’évaluer leur acuité. Si le prix proposé est bien inférieur à ce que vous demandez, j’ai tendance à dire à l’agent « c’est un non poli ». Je ne fais pas de contre-offre sur les offres de balles basses. Qu’ils reviennent.
Si le prix proposé est proche de ce que je souhaite, faites une contre-offre généralement 24 à 48 heures plus tard. Ne revenez pas en arrière, car vous voulez faire avancer les choses, n’est-ce pas ?
La délicatesse des négociations du prix de l’offre
Tant que vous êtes poli à ce sujet et que vous montrez une volonté de compromis, cela peut ajouter des milliers de dollars à votre prix de vente. Cela dépendra de combien de temps vous avez attendu et s’il y a eu un autre intérêt.
En guise de conseil, fixez votre prix affiché à 5 à 10 % au-dessus de ce que vous pensez que vaut votre propriété. Il laisse alors place à la négociation. La plupart des acheteurs aiment le sentiment d’obtenir quelque chose sur le prix.
